【国际金融 英文课件】险企再推“富人险” 三成“超富人”有大额保单


发布时间:2021-05-14 19:23:48 阅读量:14454 作者:子赫

■本报见习记者 苏向杲国际金融 英文课件

保险机构蠢蠢欲动

险企再推“富人险”

三成“超富人”有大额保单

距离《存款保险条例》正式开始施行的5月1日已不足十天,保险机构蠢蠢欲动。

近日《证券日报》记者获悉,自存款保险制度发布后,就有险企开始在个险、银保、微信等渠道推动高净值客户战略,对存款较多的富人展开营销攻势,更对部分超高净值的客户制定了专项营销攻略。

险企推动“富人险”战略的动力,来自于稳步增长的富人数量。数据显示,去年我国千万级富豪(含亿万级富豪及以上)人数已达109万人,其中亿万级富豪人数已达6.7万人;超高净值人群约1.7万人。

制定高净值客户战略

《证券日报》记者了解到,由于5月1日存款保险制度将正式施行,部分险企制定了一到两个月的高净值客户战略,将分红险等“富人险”作为主打产品。

比如,某大型寿险公司要求营销人员通过微信、产说会等渠道为各类客户讲解,讲解的内容是存款保险制度实施后,银行存款面临的风险,以及保险产品后对存款风险的规避作用,并在各类渠道主推保费较高的分红险和高端医疗险。

所谓“富人险”,是保险业对高额保单的一种俗称,虽然业内没有严格的界定,但一般认为年缴保费2万元及以上,保额超过100万元的保险,就可以归入“富人险”之列国际金融 英文课件。可称为富人险的险种并不固定,但国内保险公司推出的高端保险,基本都属于分红险,或具有分红功能。

此前,渣打银行(中国)有限公司与友邦中国宣布开售“友邦传世尊享终身寿险”。作为一款针对高净值客户的“富人险”产品,该产品起售点为1200万元保额,向上海、北京、广州、深圳等富翁集中的地区发售。

另外,中国人寿、平安寿险、泰康人寿、中德安联等多家寿险公司都曾推出“富人险”产品,其主要的形式还是分红型产品,年缴保费大都在2万元以上,最低保额动辄就是100万元、500万元,至少也要50万元,部分险企的产品还提出“保额不设上限”。

在销售方面,《证券日报》记者采访得知,有险企利用个人客户营销管理系统,对部分高净值客户展开营销。部分银行系险企则利用总行个人客户信息,及时掌握客户信息变动、产品持有变化情况,发掘客户潜在金融需求,为客户设计产品组合与资产配置优化方案,实现产品叠加捆绑。

富人险三大卖点特性较弱国际金融 英文课件

2015年4月2日,中国民生银行与胡润百富在京联合发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》(下称“《报告》”)显示,中国超高净值人群约1.7万人,总计资产规模约31万亿元人民币,平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群主要以企业主为主。

《报告》指出,中国超高净值人群的目光已经从创富阶段的让个人财富保值增值、个人或者家族的企业发展壮大过程中的投融资需求方面,逐渐扩散到更希望能在分散资金风险、跨境资产配置、财富传承等方面获得专业的帮助。

《报告》提到这类“超富”人群有十大需求,其中有三大需求与保险有关。

一是大额保单需求。《报告》指出,超高净值人群普遍有大额保单需求,其中三成人群持有大额保单产品,主要为了财富传承,其次是为分散风险和保值增值;二是健康医疗需求,近六成超高净值人群表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道,这与近年来险企陆续推出高端医疗险业务相吻合;三是财富的继承与传承,通过购买高额人寿保险,可以在一定程度上合法规避储蓄大量财产时所产生的税金,保险指定受益人这种独特的方式又可以有效避免遗产分割的纠纷。

《报告》显示,这类超高净值人群中,个人投资中八成主要为了财富增值,只有两成为了财富保值。在财富不断增值过程中,这类超高净值人群往往居安思危,希望能在分散资金风险、财富传承等方面获得专业的帮助。这类需求又与近年来保险公司的财富管理业务相对应。

值得一提的是,尽管部分险企营销人员宣称,富人险存在三大卖点——转移资产、合理避税、避免债务危机,但有业内人士却表示,从我国现行政策来看,由于我国个税递延政策尚待开启,目前个人用来购买保险的资金都应是税后收入。同时,我国遗产税短期内也没有开征意向,因此,“富人险”的上述三大卖点特性依旧较弱。

高端医疗险契合高净值人群

在上述报告中,值得关注的是对于非金融服务方面的需求而言,超高净值人群的需求集中于健康医疗和家族传承,其比例均在五成左右。上述报告发现超高净值人群需要的健康服务也是超高端的,包括固定的私人医生团队和国际医院就医通道等。而与此紧密相关的就是高端健康险。

不仅仅是超高净值人群,大批高净值人群也有高端医疗需求。

胡润研究院发布的《2014中国高净值人群养生白皮书》显示,截至去年年底,除港澳台地区之外的全国31个省、市、自治区中,千万级富豪(含亿万富豪及以上)人数已达109万人,比上一年增加4万人,涨幅3.8%;其中亿万富豪人数已达6.7万人,比上一年增加2500人,涨幅3.7%。

白皮书显示,中国千万富豪平均年龄38岁,亿万富豪平均年龄39岁,男女比例为6:4,平均每月出差8天。他们的假期很少,除国家法定假日,千万富豪平均假期只有7.5天,亿万富豪平均假期为11天。

工作繁忙、压力大,使得富豪们最想拥有的是健康,最担心的也是个人健康问题。将近六成的富豪会加班,超过四成富豪会熬夜和饮食不规律,近四成富豪饮酒过量,近三成富豪抽烟。

他们平均工作日睡眠6.2小时,周末睡眠6.9小时。睡眠不足甚至失眠是富豪中最普遍的健康问题,超过三成的富豪会失眠多梦;头痛头晕和易疲倦的富豪也分别超过三成;其次是记忆力下降和肩颈不适,其比例均超过20%。

与上述高端医疗需求相对应的是,国内高端医疗险的快速发展。中国保监会副主席黄洪2月10日做客中国政府网微访谈解读保监会办公厅《关于加快发展商业健康保险的若干意见》时曾介绍,目前国内高端医疗保险保费在20亿元左右,一定程度上满足了高收入人群的医疗保障需求。

此外,近两年,平安、太保、人保等各大保险集团均成立了专业健康险公司,高端产品的竞争也在加剧。瑞士再保险的一份分析报告称,一些保险公司正在重新考虑产品设计、开发以及推出混合型解决方案,将长期护理保险与寿险、退休养老金和重疾产品结合起来,为高端人群开发高端医疗险。

富人 存款 大额

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网友评论:

来自武冈的网友说:评论时间:2021-05-14

你爱我,究竟是怎样的爱法?回复


来自邹城的网友说:评论时间:2021-05-14

尘世间,多少繁华落尽,多少悲喜不明,生命在短暂的燃烧中,显得那么苍白无力,也许,当一切都看透,一切都淡若后,才能真正领悟生活的真谛,这一生不为名利,不求奢侈,只要红尘有你,便已足矣!回复


来自汉川的网友说:评论时间:2021-05-14

假如有一天你想哭,打个电话给我,即便我无法逗你笑,却能陪你一起哭。回复


来自大庆的网友说:评论时间:2021-05-14

原本非常亲近的人后来天各一方,时间使他们可悲地疏远,一旦相见,语言便迫不及待地丈量着疏远的距离。人们对此似乎已经习以为常,生活的无情莫过于此了。回复


来自太原的网友说:评论时间:2021-05-14

麻木人生,不再期待有风景。命运由不得自己选择,生命之绳牵制在别人手中,高低沉浮由不得自己平衡。女人生来就是悲剧。回复


来自玉门的网友说:评论时间:2021-05-13

什么叫真正的放下?就是有一天,当你再次面对你过往的难堪、你恼怒憎恨的人,心如止水,不再起心动念,坦然面对,一笑了之。即便别人在你面前,复述你过往种种不幸时,你仿佛是在听别人的故事,心里一丝涟漪都没有泛起。放下,莫过如此。回复


来自德惠的网友说:评论时间:2021-05-13

「数大」便是美,碧绿的山坡前几千隻绵羊,挨成一片的雪绒,是美;一天的繁星,千万隻闪亮的眼神,从无极的蓝空中下窥大地,是美;泰山顶上的云海,巨万的云峰在晨光里静定著,是美;大海万顷的波浪,戴著各式的白帽,在日光里动盪著,起落著,是美;爱尔兰附近的那个「羽毛岛」上栖著几千万的飞禽,夕阳西沉时只见一个「羽化」的大空,只是万鸟齐鸣的大声,是美。回复


来自大理的网友说:评论时间:2021-05-13

我觉得成熟的感情应该是,两个人懂得了为以后做计划,什么时候买房,什么时候结婚,如何赡养老人,如何规划职业,以什么样的方式生活,如何处理生活中的矛盾。懂得了宽容和理解,不会再拿那些鸡毛蒜皮的小事来彼此考验,所有的爱意和浪漫都根植于生活,平淡度日,全心相待。回复


来自西昌的网友说:评论时间:2021-05-12

忧愁他整天拉着我的心, 像一个琴师操练他的琴; 悲哀像是海礁间的飞涛; 看他那汹涌听他那呼号。回复


来自南昌的网友说:评论时间:2021-05-12

聪明人嘲笑幸福是一个梦,傻瓜到梦中去找幸福,两者都不承认现实中有幸福。看来,一个人要获得实在的幸福,就必须既不太聪明,也不太傻。人们把这种介于聪明和傻之间的状态叫作生活的智慧。回复


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