【房产销售成功人士例子】二手房经纪人:春江水暖我最知


发布时间:2021-01-26 20:51:47 阅读量:15536 作者:贵伦

市场扫描房产销售成功人士例子

多个经纪人反映,最近看房人多起来,有业主就坐地涨价,但涨得太多购房人就会放弃该房源。 新京报记者 彭子洋 摄

春节后,降契税、降准等利好相继而至,加快了购房人入市的步伐。买卖双方和经纪人都在奔忙着。3月2日,记者跟随二手房经纪人佟爽(化名)“工作”一天,同步感受市场的热度。

买方:有人急买有人弃买

3月2日,上午9点半,公益西桥附近的二手房中介门店里,经纪人佟爽接待了她今天的第一个客户、前来咨询购房的李女士。

李女士不无抱怨地说:“过完年我家就打算买一套小三居房产销售成功人士例子。最近身边的人都是说房价上涨的事。我担心再等下去,可能真的就换不起了。”佟爽点点头说:“附近小三居售价卖到500万元左右了。如果你年前买,至少能比现在便宜20万元左右。不过,我们也可以关注一些着急换房的业主的房源,他们报价会靠谱些。”随后,佟爽就领着李女士坐到电脑前查找合适的房源。

事实上,早上8点左右,佟爽便开始了一天的工作。

由于佟爽工作的片区靠近地铁,片内的一居室和两居室受到年轻人的青睐,一直比较抢手。同时,受到政策利好,买房人的咨询量和看房量也在上涨。在门店早会上做常规的分析房客源之后,佟爽确定了今天的工作内容:除了给意向客户打电话,还有3组客户带看。

早会结束后,佟爽着手跟意向客户联系、回访之前带看的客户、更新网络端口的房源。工作的间隙,她表示,从去年下半年市场回暖以来,她在店里打电话的时间少了,带看、给房源拍照等工作越来越多。在微信上逐一给客户发送最新房源信息后,她才得以喘口气。

记者也和几位经纪人聊起来。他们都提到,最近买房人持续进场,除了政策改变了购房者心理预期外,也和北京满五年的限购政策离不开关系。“原本一个客户想买区域里的商住,犹豫好几次,现在眼看5年资质就要满了,还是首选普通住宅。”一位张姓的经纪人表示。

佟爽也有小小的担心:最近涨得很猛,有人表示不愿跟涨了。据她介绍,正在创业期的孙先生就表示,暂时不看房了。“孙先生认为没必要被现在的市场牵着鼻子走。他打算把现在的资金投入到理财渠道里,等遇到真正喜欢的房子时再出手。”

卖方:报价上涨,态度强硬

“最近随着看房人增多,房源进一步消化,报价、成交价都有一定程度上涨。”佟爽介绍,最近新上了一套107平方米的两居室,挂出来当天就有3组客户看房,业主得知后当天就将报价上调了20万元。

“这还不算离谱的呢。我有朋友在看东城的房源,一套61平方米的‘老破旧’,春节后第一周报价是320万,过了一周就变成400万。”坐在佟爽旁边的另一个经纪人插话。

事实的确如此,佟爽他们所说的情况在目前的北京二手房市场并不少见。

由于节后市场火热,部分二手房业主的心理预期也产生了一定变化房产销售成功人士例子。仅在佟爽工作的公益西桥附近,就有多套二手房房源报价上涨10万-30万不等。

下午两点,佟爽和另一名同事接待一组前一天通过电话预约的客户陈女士。她表示,今年初她在公益西桥看上了一套不错的一居室,业主态度十分强硬。“这和一年前我陪朋友看房时真的不一样了。从看房到成交业主一分钱都没有让步。”陈女士感叹。

佟爽也感受到最近业主的“强势”。她介绍,片区里有一套装修、朝向都不错的一居室房源,业主在2月底提价10万元,而且必须先听报价情况,才考虑给不给看房。“达不到他的心理预期,看房免谈。”

经纪人:劝业主要理智

下午的带看中,一个电话打乱了佟爽的工作步调。“原本帮客户预约了一套草桥附近的两居室,报价340万元。之前业主已经上调过5万元,结果这会儿又说不卖了。说是现在卖怕卖亏了,准备再看看。”于是,她赶忙打电话给客户,告诉客户房源下架,今晚不能看房,然后又要忙着给挑选其他合适的房源。

“对买家来说,不给看房还算好的,最麻烦的是遇到毁约。现在多重政策利好叠加,个别已经签约的业主还想着毁约赔款,想要继续等待市场进一步上涨。”处理好预约带看的工作,佟爽介绍。

佟爽和几个同事都表示,最近看房人多起来,有业主就坐地涨价,但涨得太多购房人就会放弃该房源。而对于那些一卖一买的换房人群来说,报价会相对谨慎些。

“比如我们这片区里有套小两居提价30万,买方犹豫了两天放弃了。现在那套房子又降了15万,还在门店挂着呢。作为经纪人我们一般还是劝部分业主面对市场要理智一些。”佟爽说。

下午带着一组客户看了多套大两居房源后,佟爽回到门店暂作休息。虽然客户并没有当场敲定,不过对参观的两套房源比较满意,想权衡后再给答复。

“春节后,我们更多地感受到卖家涨价的同时,买家还在积极入市。至于涨价对成交的影响,更多是在心理影响上。”佟爽说。

中介门店的成交数据似乎也佐证了市场的热度。链家数据显示,2月第四周,链家门店的二手房成交量环比节后首周上涨了1.2倍。我爱我家方面也反映,受春节影响,2月二手房市场处于复苏期,节后半个月门店的日平均成交量预计与1月份持平。

接近傍晚,佟爽终于可以休息一下,但实际上业务联系还在继续。佟爽忙着在微信上解答客户的疑问,间隙时她抬起头对记者说:“今天的重头工作远远没有开始。尤其是工作日的晚上,是看房的高峰。带看之后门店还需要开工作总结会,晚上10点后下班都很正常。周末看房人更多,更是对我们体力、心力的大考验。”

旁白

报价上调 议价空间缩小

虽然受春节假期影响,2月北京全市二手住宅网签总量环比有所下滑,但成交均价却在继续上涨。

据伟业我爱我家集团数据中心统计,2月经由我爱我家成交的二手房成交均价为41586元/平米,环比上涨0.7%。中原地产研究部数据也显示,2月北京二手房签约均价达到了3.9万元/平方米,相比1月的3.76万元/平方米的均价环比上涨3.7%。

同时,二手房的议价空间也在缩小。

根据链家研究院统计,2月第四周,北京市二手住宅成交均价为37834元/平方米,环比上涨2.4%。挂牌均价接近4.2万元/平方米,环比上涨1.7%。另外,议价空间仅1.4%,比前一周减少0.3个百分点。在挂牌房源报价调整中,上调比例达到79.4%。

机构预测

近期上涨 远期趋稳

链家网研究院李巧玲表示,目前北京二手住宅市场量价齐涨。春节后需求持续释放,3、4月份仍然有望是交易的高峰。宽松政策环境,加上二手房买卖群体普遍看涨,市场转为强势卖方市场。总体看来,近期北京房价仍然会处于上升趋势。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖进一步表示,目前北京二手房市场六成以上都是“一卖一买”的改善型置业升级需求,既是买家又是卖家的双重身份使得房价保持了相对平稳。

胡景晖预计,3月份开始,二手房市场的交易热度将有望延续。但是,3·30新政以来的一系列政策刺激的边际效用在递减。“2015年北京的新房、二手房交易量相比2014年都几乎翻番,改善型需求在被刺激的同时也在2015年得到了提前释放。所以随着需求的透支,2016年的市场或将趋于平稳,交易量可能与2015年持平甚至是有所降低,价格的涨幅则会进一步收窄。”

本版采写/新京报记者 方王洋

经纪人 二手房 购房人

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网友评论:

来自白城的网友说:评论时间:2021-01-26

痛过之后就不会觉得痛了,有的只会是一颗冷漠的心。回复


来自茂名的网友说:评论时间:2021-01-26

听说,真正的闺蜜应该是这样的:互损不会翻脸,出钱不会计较,地位不分高低,成功无需巴结,失败不会离去。回复


来自景德镇的网友说:评论时间:2021-01-26

世上最难的三件事是:不浪费时间,保守秘密,忘记别人对你的伤害。回复


来自丰城的网友说:评论时间:2021-01-26

谁的寂寞覆我华裳,谁的华裳覆我肩膀。回复


来自盖州的网友说:评论时间:2021-01-26

深秋无痕,寄语时光。内心清苦,终究是自己的事情,久了那种痛会麻木会被隐藏。她说心之所安,魂之所安,怜我却只能在心中叹息。她说,爱情就好像自己与自己对话,冷暖自知。她说,要学会宽慰自己,别怕,慢慢来,我陪你一起走下去。回复


来自荆州的网友说:评论时间:2021-01-25

过完这个夏天、我们就各奔东西。不论你爱或讨厌。我们都将可能再不相见。回复


来自辽阳的网友说:评论时间:2021-01-25

咫尺与天涯的距离,说远是一辈子,说近也只是一句话。回复


来自绵竹的网友说:评论时间:2021-01-25

叶,有叶的姿态。所谓姿态,是一种活着的态度。以什么样的姿态去活着?亦是以何种方式去诠释生命。人,是无高低贵贱之分的。然而生命,生命的质量是有等级的。回复


来自双辽的网友说:评论时间:2021-01-24

对讨厌的人和事露出微笑是我们必须要学会的恶心。回复


来自郏县的网友说:评论时间:2021-01-24

世界之所以运动,就因为还不完美。以求完美的心态,活在这个不完美的世界,那是人一生最大的错误。心如止水,不是对任何人事都失去了兴趣,而是了悟了残缺是人生的常态,学会了宽容一切的不完美。回复


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